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Everything DiSC® Sales

Everything DiSC® Sales

副标题

Everything DiSC® Sales 指导销售人员如何与客户更好地沟通。

Everything DiSC® Sales 是一款课堂培训工具,通过在线的课前准备和具有吸引力的课堂引导来创建个性化的学习体验。测试者学习如何解读客户的类型,最终达到销售人员通过调整自己的类型而更好沟通并完成更多销售的目的。


报告主题:

Everything DiSC Sales 关注三个重要方面:

了解你的 DiSC 销售类型

识别和了解客户的购买类型  

调整你的销售类型,以适应客户的购买类型


Everything DiSC Sales是最深入且易于定制的、基于 DiSC 的销售培训解决方案。

专门针对销售的个性化内容打造深入的学习体验。模块化设计和在线定制功能帮助创建适合你所在组织的定制课程。


查看报告样本:


后续跟进工具:

Everything DiSC Sales 客户互动图示:

用于准备销售中各个环节的、完美的个性化备忘清单! 这些单页的跟进报告帮助销售人员通过比较其销售类型与客户购买类型,调整自己的类型以满足现实生活中客户的需要。而且测试者可以获得不限量访问权 - 无需额外付费。


Everything DiSC 引导员补充报告:

为每份Everything DiSC 测评提供更详尽的数据(包括意外项目)并帮助引导员创建关于测试者DiSC 风格的更为丰富的讨论。除 Everything DiSC 363® for Leaders外,所有其他Everything DiSC测评报告都可生成相应的引导员补充报告。


Everything DiSC 比较报告:

建立更好的关系并使培训得以延续!这些经研究验证的 10 页跟进报告可以针对任意两个测试者创建,展示其相似点和不同点。


MyEverythingDiSC® (英文界面):

将 DiSC® 学习从课堂拓展到学习者的手中。这一适用于移动设备的互动式学习门户网站为学习者提供了按需学习DiSC 相关知识的自由访问权,以及在实际工作场景中应用DiSC的策略。


版权引导资料:

深入全面

三个完全脚本化的部分(每个长度约为 1 - 1/2 小时)包含了具有吸引力的体验性和阶段性活动。“引导员提示” 提供了实现最佳学习效果的技巧。


Everything DiSC Sales 引导工具箱 包含:

引导员指南(MS Word 版)

嵌入PowerPoint文件的动态演示

测试者讲义(MS Word 版)

宣传海报

Everything DiSC Sales 样本报告

Everything DiSC 客户互动图示样本

销售人员面试活动卡


组成部分

第一部分:了解你的 DiSC 销售类型

活动:介绍Everything DiSC Sales测评报告。 测试者阅读 Everything DiSC Sales 测评报告的介绍并讨论基本原则。

活动:DiSC - 你的圆点、阴影区域、优先性展示了你的类型。测试者阅读关于自己的 DiSC 销售类型的部分,并个性化关于其倾向性、阴影区域和优先性的描述。

活动:你的优势及面临的挑战。 测试者阅读并个性化关于他们的销售优势和挑战的描述,然后小组讨论各自的优势和挑战。

活动:模拟求职面试。   测试者在模拟求职面试中应用其 DiSC 类型和优先性的知识,以明确自己的优势和挑战,从而与客户更好地沟通。


第二部分:识别和理解客户购买类型

活动:理解客户期望及定位。测试者识别其客户在 Everything DiSC Sales 图示上的位置,然后使用图示了解不同客户的驱动因素。

活动:客户定位游戏。测试者查看不同的例子,并开展小组竞赛,看谁能最迅速地识别客户的购买类型。然后测试者讨论这个客户所说的哪些话或做过的哪些事情能够帮助他们识别其类型。  

活动:驱动客户的因素。 测试者查看例子,然后阅读和讨论驱动不同 DiSC 类型客户的因素

活动:客户定位。 测试者确定其客户的 DiSC 类型,并标注在 Everything DiSC Sales 图示上。

活动:客户期望。 测试者回顾他们最好和最难应对的客户的期望,并考虑这些期望与每个客户的 DiSC 类型之间的联系。


第三部分: 针对客户的购买类型来调整自己的销售类型

活动:调整以适应客户的类型。   测试者练习调整自己的销售类型以适应客户购买类型的需要。

活动:行动计划。 测试者制定一个帮助他们与正在进行中的一个客户更有效沟通的行动计划。




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